経審のP点（総合評定値）は、

0.25X1+0.15X2+0.25Z+0.2Y+0.15Wで算出されますが、このうち、0.2Y 部分が経営状況分析です。


Yの前に0.2が付されていますので、P点（総合評定値）の20％を占めるということですね。


20％くらいの比率なら大したことない、と侮ることなかれです。

Y点の評点範囲は0～1,595点で、P点換算すると0～319点にもなります。


このホームページでは主に年商数千万円～十数億円くらいの中小建設会社様に向けて記事を書いていますが、経審P点（総合評定値）の中でもこれら中小建設会社にとって特に差の付きやすいのが、今回解説するY点なのです。


しかし、ササっと簡単に評点アップというような技術的な内容も多少は含まれているかもしれませんが、そんなに短期で簡単に経営状況（Y点）が改善するほど甘い話しではありません。

基本はじっくりと時間をかけて会社の財務基盤を育てていくという中長期的な取り組みになります。


時間のかかる大変な内容と感じるかもしれませんが、経審の評点アップはもちろん、自社の財務改善、ひいては経営力の強化向上に繋がっていくお話しだと思いますので、積極的に取り組んでいただく価値は十分にあると思われます。


以下に記す内容は、財務的な要素を多く含むお話しになっていますが、社長や経営幹部の方には経審の総合評定値P点や経営状況分析Y点の仕組みの細かい点もそうなのですが、まずはざっくりと概要を掴んでいただき、来期の経審と自社の財務方針、そして3年後5年後のその方向性を定めるための理解の一助としていただければ幸いです。
 

 経営状況分析Y点は8つの財務指標から構成されていますが、配点は一律ではありません。


配点の影響度の大きい財務指標もあれば配点の影響度の小さい財務指標もありますし、各指標の重み付けはまちまちです。


次に注目すべきは得点率で、得点率というのは各指標の評点の幅の中で最低点0％～最高点100％まで、自社が現時点で何％の割合に到達しているのかを表します。


Y点に対する8つの財務評価指標それぞれの影響度と自社の得点率に注目しつつ、自社の評点戦略を練ることが重要です。


Ｙ点は、167.3×Ａ～の式で計算しますし、
Ａは、－0.4650×ｘ1 －0.0508×ｘ2 ＋0.0264×ｘ3 ＋0.0277×ｘ4・・・・・の式で計算されます。


例えば、ｘ1のY点に対する影響度は、（-0.4650×167.3＝）-77.7945になります。

この「-77.7945」という数字がx1指標の数式の傾き、インパクト（影響度）を表す数字になります。

ｘ3のY点に対する影響度は、（0.0264×167.3＝）4.41672になります。

この「4.41672」という数字がx3指標の数式の傾き、インパクト（影響度）を表す数字になります。

この傾きを表す数字が+であれ-であれ大きいほどY点に与えるインパクト、影響度が高いということです。

ちなみに、x1はx1～8の中で、この数値が一番大きいので、Y点に最も影響を与える評価指標になります。


次に、Y点の8つの評価指標それぞれに数字の下限値と上限値が定められております。

例えば、先ほども例に挙げたx1とx3でみていきましょう。

x1の上限値は△0.3　下限値は5.1です、Y点に対する傾き-77.7945を掛けると、Y点換算で上限値+23.33835　下限値-396.75195　上限値から下限値までの幅は420.0903となります。


x3の上限値は63.6　下限値は6.5です、Y点に対する傾き4.41672を掛けると、Y点換算で上限値280.90339　下限値28.70868　上限値から下限値までの幅は252.19471となります。


同じようにY点に対するx1～x8の上限値から下限値までの幅を計算し合計すると1801.7812になります。

この1801.7812に対するx1の幅（420.0903）の割合は23.3％ですし、x3の幅（252.19471）の割合は14％になります。

Y点に対するx1～x8それぞれ評点の影響度合を以下に挙げてみます。

x1（23.3％）　x2（8.1％）　x3（14％）　x4（3.5％）　x5（4.4％）　x6（11.3％）
x7（19％）　   x8（16.4％）


例えば、x1（23.3％）のようにY点へのインパクトが大きく、自社の得点率が現在低ければ、まずはこの指標から対策を練ることが得策になってきます。なぜなら、改善の余地が大きいからです。


逆に、x4（3.5％）のようにY点へのインパクトが小さく、現在ある程度高めの得点率にあるのであれば、無理してこの財務指標に捉われず他の指標から評点アップを目指すことがベターという判断になるでしょう。

改善の余地があまりないので、努力対効果が小さく、効率的な対応にならないからです。

受注したい公共工事より、経審で何点くらい必要だと決まったのなら、いかに効率良くその評点を造り込んでいくのかが腕の見せ所になります。


続いて、経営状況分析Y点の8つの指標それぞれのもう少し掘り下げた内容について、以下の記事で解説していこうと思います。
 

 ここまで、経営状況分析Y点について経審全体における位置付けやY点の各評価指標について概要をお話ししてきました。


相応の公共工事を受注するに値する財務体質の建設業者選定、という趣旨で設定されているY点の8つの財務指標。


この記事の読者は中小建設会社の方がほとんどだと思いますので、中小建設会社にとって経審P点総合評定値の構成要素の中で特に重要なのは今回の記事の経営状況分析Y点と社会性等の評価指標W点です。


Y点の中にはｘ7とｘ8のように大企業に有利な絶対的力量を表す指標も含まれていますが、それ以外は財務比率の評価指標であり、大企業であれ中小企業であれ戦う土俵は同じです。W点も○○をしているか否かなど特に大企業有利という評価指標ではありません。


経審P点総合評定値の他の評価指標は、完成工事高や自己資本額など、絶対額でボリューム評価されますので大企業が有利な評価の仕組みになっています。


繰り返しになりますが、中小・零細の建設会社は経営状況分析Y点とその他社会性W点で効率よく評点を稼ぐことが賢い方法になりますね。


公共工事受注のためにこれら評価指標の仕組みを理解していただいて、出来るだけ自社にとって効率的に成果をあげることができるようにすることはもちろん、このホームページでは経審に前向きに取り組む建設会社様にもう一歩踏み込んでいただき、会社の財務内容の改善など上手に経営していくことに経審を活用していただけたらと思い記事を作っております。


経審 経営状況分析Y点は、世間でいうところの財務分析、経営分析の一種です。

自社指標の時系列分析や、競合他社やベンチマーク（目標値）、業界平均数値などと比較分析することで実態をつかみます。

財務分析を会社経営に活かしていく心構えとして、指標の細かい数値にこだわり過ぎずその分析指標が持っている性質から自社の置かれている状況、傾向などを大局的に掴んで将来を予測し経営意思決定に役立てることです。


財務分析は外部の利害関係者（例えば金融機関が融資判断等）が行う場合と、会社内部で経営管理として行う場合がありますが、特に後者の場合は自社の質的側面、定性情報、計数化できない非財務的な要素（例えばヒト・モノ・カネのヒトとモノなど）の実態も十分に捉えて総合的に判断するようにしましょう。


財務分析、経営分析は大きく分けて、収益性分析とキャッシュフロー分析のアプローチが特に重要です。

収益性分析は主に損益計算書（P/L）視点で収益力、会社の儲けが向上しているかどうかを判断しますし、キャッシュフロー分析（安全性分析、健全性分析と呼ばれることもあります）は主に貸借対照表（B/S）視点でキャッシュは淀みなく流れ循環しているかどうかを判断します。


これらは短期的にはトレードオフの関係、つまり、収益力をアップさせることとキャッシュをスムーズに循環させることの両立はなかなか難しい問題です。


しかし、長期的には収益性が高まれば資金繰りも上手くいきだしますし、キャッシュがうまく回りだせば収益性はさらに向上していくという具合に歯車が嚙み合ってくるのです。


長期的とは10年くらいかかることを言うのかどうかは会社の経営環境によりけりでしょうが、収益性をどんどん向上させ、それを追うようにキャッシュの流入が増えぐるぐると資金が循環していくという、こんな理想の姿に自社がなることを目指して頑張っていきたいものですね。


あと、補足ですが、収益、利益よりもキャッシュに注目せよというような流れもありますが、これらは、両方とても大事です。

もちろん、キャッシュがなければ資金不足となり会社は倒産するのでその通りです。
しかし、キャッシュしか見ていないと赤字を出し続けても資金調達できれば何とかなると思ってしまうと危険です。


このような会社経営にも役立つ財務の考え方もご紹介しつつ、次回からは経営状況分析Y点の8つの財務指標それぞれを個別に、もう少し突っ込んだ具体的な内容の記事を書いていく予定ですし、その財務指標に関連するような会社経営にとって有用な類似の財務指標などの紹介と解説もしていきたいと思っています。

公共工事の受注で売上を造っていく、そして、公共工事入札参加のための経審をきっかけにして、倒産しにくい財務基盤の強い会社に仕上げていく、そんなお手伝いができればと思っております。



※こちらの記事は2022年4月の記事になります。経審における評価指標の内容等は随時変更されていきますので、ご自身で最新の内容の確認をするようにお願い致します。また、経営状況分析Y点の8指標もそうですし、経審P点総合評定値のX1　X2　Z　W点もそうですが、各評価指標は他の評価指標と互いに影響を与え合うことがありますので、1指標だけでなくP点総合評定値全体でどういう結論になるのか意識しながら各評価指標の対応を検討していきましょう。